Οδηγός Διεθνούς Εμπορίου Incoterms for Steel Pipe

Η σημασία των Incoterms 2020 στην προμήθεια σωλήνων από χάλυβα

Κίνδυνοι κόστους από την επιλογή του λανθασμένου όρου συναλλαγών

Οι Incoterms αποτελούν τη ραχοκοκαλιά του διεθνούς εμπορίου χαλυβδοσωλήνων, καθορίζοντας τον καταμερισμό του κόστους, των κινδύνων και των ευθυνών μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Η επιλογή του όρου συναλλαγών επηρεάζει άμεσα το συνολικό κόστος εκφόρτωσης, τον χρόνο ταμειακών ροών, την έκθεση στην ασφάλιση και την πολυπλοκότητα του εκτελωνισμού. Μια φαινομενικά μικρή διαφορά μεταξύ FOB και CIF μπορεί να επηρεάσει την τιμολόγηση κατά χιλιάδες δολάρια σε μια παραγγελία-φόρτωσης κοντέινερ και η λανθασμένη επιλογή μπορεί να σας αφήσει εκτεθειμένους σε σημαντικούς κινδύνους εφοδιαστικής.

Η έκδοση του 2020 του Incoterms, που δημοσιεύτηκε από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC), παρέχει 11 εμπορικούς όρους. Για την προμήθεια χαλύβδινων σωλήνων, κυριαρχούν τέσσερις όροι: FOB, CIF, CFR και EXW. Κάθε όρος κατανέμει το κόστος και τους κινδύνους διαφορετικά κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού από την πύλη του εργοστασίου έως την αποθήκη προορισμού σας.

FOB (Δωρεάν επί του σκάφους)

Καταμερισμός αρμοδιοτήτων στο πλαίσιο FOB

Σύμφωνα με τα FOB Incoterms 2020, ο πωλητής παραδίδει τα εμπορεύματα στο πλοίο που έχει ορίσει ο αγοραστής στον καθορισμένο λιμένα αποστολής. Ο πωλητής αναλαμβάνει όλα τα έξοδα και τους κινδύνους μέχρι να φορτωθούν τα εμπορεύματα στο σκάφος. Μόλις επιβιβαστείτε, ο κίνδυνος μεταφέρεται στον αγοραστή, ο οποίος αναλαμβάνει την ευθύνη για τις θαλάσσιες μεταφορές, την ασφάλιση και όλα τα έξοδα προορισμού-. Για τις εξαγωγές σωλήνων χάλυβα από την Κίνα, το ονομαζόμενο λιμάνι είναι συνήθως Tianjin, Shanghai, Qingdao ή Ningbo.

Συστατικά της τιμολόγησης FOB για χαλύβδινους σωλήνες

Η τιμή FOB περιλαμβάνει την -τιμή εκ του εργοστασίου του σωλήνα συν την εγχώρια επιμελητεία (εργοστάσιο σε λιμάνι), τις χρεώσεις διαχείρισης λιμένα, τον εκτελωνισμό εξαγωγής και τα τέλη τεκμηρίωσης. Αυτή η δέσμη συνήθως προσθέτει 30-80 USD ανά μετρικό τόνο στην τιμή εκ του εργοστασίου, ανάλογα με την απόσταση από το εργοστάσιο στο λιμάνι και τις τρέχουσες λιμενικές χρεώσεις. Το λιμάνι Tianjin και το λιμάνι της Σαγκάης έχουν ελαφρώς διαφορετικές δομές τελών, με την Tianjin να προσφέρει γενικά οριακά χαμηλότερα φορτία εσωτερικού για τα βόρεια εργοστάσια.

Διαφορές τιμών μεταξύ του λιμανιού Tianjin και του λιμανιού της Σαγκάης FOB

Το λιμάνι Tianjin, που εξυπηρετεί τις ομάδες χαλύβδινων σωλήνων Hebei και Tianjin, έχει συνήθως χαμηλότερο κόστος μεταφοράς για τα βόρεια εργοστάσια (15-25 USD/τόνο εσωτερικού φορτίου) σε σύγκριση με το λιμάνι της Σαγκάης (25-40 USD/τόνο για τα βόρεια εργοστάσια ή 10-20 USD/τόνο για τα εργοστάσια Jiangsu). Οι αγοραστές θα πρέπει να ζητήσουν προσφορές FOB που να προσδιορίζουν το λιμάνι για να συγκρίνουν με ακρίβεια τις τιμές του προμηθευτή.

CIF (Κόστος, Ασφάλιση και Ναύλο)

Ασφαλιστική ευθύνη πωλητή στο πλαίσιο CIF

Σύμφωνα με το CIF, ο πωλητής κανονίζει και πληρώνει για θαλάσσιες μεταφορές και ασφάλιση στον καθορισμένο λιμένα προορισμού. Ο πωλητής πρέπει να λάβει ναυτιλιακή ασφάλιση που καλύπτει τουλάχιστον το 110% της αξίας CIF, με τις ρήτρες φορτίου του Ινστιτούτου (C) ως ελάχιστη κάλυψη. Αυτό είναι σημαντικό για τους χαλύβδινους σωλήνες, επειδή η τυπική ασφάλιση CIF καλύπτει γενικούς μέσους και μεγάλους κινδύνους, αλλά μπορεί να αποκλείει ορισμένους τύπους ζημιών φορτίου που είναι κοινές με τις αποστολές σωλήνων, όπως κάμψη, διάβρωση ή γρατσουνιές.

Λεπτομερής ανάλυση της τιμολόγησης CIF

Η τιμή CIF βασίζεται στην τιμή FOB προσθέτοντας θαλάσσια ναύλα και ασφάλιστρα. Για ένα εμπορευματοκιβώτιο 40 ποδιών με χαλύβδινο σωλήνα από το Tianjin στο Ρότερνταμ, οι θαλάσσιες μεταφορές ενδέχεται να κυμαίνονται από 1.500-3.000 USD ανά εμπορευματοκιβώτιο (περίπου 60-120 USD ανά τόνο, ανάλογα με την πυκνότητα φόρτωσης). Η ασφάλιση συνήθως προσθέτει 0,1-0,3% της αξίας FOB + φορτίου. Το CIF προτιμάται συχνά από εισαγωγείς για πρώτη φορά, καθώς ο πωλητής διαχειρίζεται ολόκληρη την αλυσίδα logistics μέχρι το λιμάνι προορισμού.

Κίνδυνοι CIF

Η αστάθεια των ναύλων αποτελεί σημαντικό κίνδυνο στο πλαίσιο της τιμολόγησης CIF. Οι ναύλοι των θαλάσσιων μεταφορών μπορεί να κυμαίνονται 50-100% μέσα σε ένα χρόνο λόγω ελλείψεων εμπορευματοκιβωτίων, συμφόρησης λιμανιών, κόστους καυσίμων και γεωπολιτικών παραγόντων. Οι προμηθευτές μπορεί να περιλαμβάνουν ένα ασφάλιστρο κινδύνου ναύλου στις τιμές CIF τους ή να προσαρμόζουν την τιμολόγηση εβδομαδιαία. Οι αγοραστές θα πρέπει να ζητήσουν προσφορές CIF με περίοδο ισχύος και να κατανοήσουν πώς χειρίζεται ο προμηθευτής τις αυξήσεις ναύλων κατά τη διάρκεια της περιόδου της σύμβασης.

CFR (Κόστος και φορτίο)

Βασική διαφορά μεταξύ CFR και CIF

Το CFR είναι πανομοιότυπο με το CIF εκτός από το ότι ο πωλητής δεν κανονίζει ασφάλιση. Ο πωλητής πληρώνει για το φορτίο στο λιμάνι προορισμού, αλλά ο κίνδυνος μεταφέρεται στον αγοραστή μόλις φορτωθούν τα αγαθά στο πλοίο. Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής πρέπει να κανονίσει τη δική του ασφάλεια θαλάσσιου φορτίου. Το CFR είναι κατάλληλο για αγοραστές που έχουν παγκόσμια ασφαλιστήρια συμβόλαια φορτίου που καλύπτουν όλες τις εισαγωγές, επιτρέποντάς τους να αποφύγουν να πληρώσουν για διπλότυπη ασφάλιση μέσω του ασφαλίστρου CIF.

Θέματα ασφάλισης αγοραστή στο πλαίσιο του CFR

Εάν επιλέξετε CFR, βεβαιωθείτε ότι η ασφάλιση φορτίου σας παρέχει επαρκή κάλυψη για ζημιές από χαλύβδινους σωλήνες κατά τη διάρκεια της ωκεάνιας διέλευσης. Οι Standard Institute Cargo Clauses (A), (B) ή (C) προσφέρουν διαφορετικά επίπεδα κάλυψης. Για χαλύβδινους σωλήνες, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε Ρήτρες Ινστιτούτου Σκουριάς, Οξείδωσης και Διάβρωσης ή Ρήτρες Πολέμου και Απεργιών του Ινστιτούτου για προορισμούς υψηλού- κινδύνου.

EXW (Ex Works)

Πλήρης ευθύνη αγοραστή σύμφωνα με την EXW

Η EXW φέρει τη μέγιστη ευθύνη στον αγοραστή. Ο πωλητής καθιστά τα αγαθά διαθέσιμα στο εργοστάσιο ή την αποθήκη του και ο αγοραστής αναλαμβάνει όλα τα έξοδα και τους κινδύνους από εκείνο το σημείο, συμπεριλαμβανομένης της φόρτωσης, της εγχώριας μεταφοράς, του εκτελωνισμού εξαγωγής, των θαλάσσιων μεταφορών, της ασφάλισης και της παράδοσης προορισμού. Για την προμήθεια χαλύβδινων σωλήνων, η EXW προορίζεται γενικά για αγοραστές με εγκατεστημένες-επιχειρήσεις logistics με έδρα την Κίνα ή επαγγελματίες με έδρα την Κίνα-.

Πλεονεκτήματα και κίνδυνοι του EXW

Το κύριο πλεονέκτημα της EXW είναι η διαφάνεια των τιμών - βλέπετε την καθαρή εργοστασιακή τιμή χωρίς σήμανση προμηθευτή σε υπηρεσίες logistics ή εξαγωγών. Ωστόσο, οι κίνδυνοι είναι σημαντικοί: πρέπει να διαχειριστείτε τον κινεζικό εκτελωνισμό εξαγωγών (που απαιτεί συγκεκριμένη τεκμηρίωση και τοπικές γνώσεις), να κανονίσετε τη μεταφορά εσωτερικών φορτηγών και να συντονίσετε τον χειρισμό του λιμανιού. Απροσδόκητα κόστη, όπως η κράτηση εμπορευματοκιβωτίων, τα πρόσθετα τέλη συμφόρησης λιμένων και οι απαιτήσεις αδειών εξαγωγής μπορούν γρήγορα να διαβρώσουν οποιοδήποτε πλεονέκτημα τιμολόγησης.

Πίνακας σύγκρισης πέντε όρων συναλλαγών

Η πιο αποδοτική-Επιλογή όρων συναλλαγών για την προμήθεια χαλύβδινων σωλήνων

Συνιστάται για νέους αγοραστές: CIF

Για τους αγοραστές για πρώτη- φορά που εισάγουν χαλύβδινους σωλήνες από την Κίνα, συνιστάται ανεπιφύλακτα η CIF. Ο προμηθευτής διαχειρίζεται όλα τα logistics μέχρι το λιμάνι προορισμού, συμπεριλαμβανομένων των δυνητικά πολύπλοκων εργασιών της κράτησης εμπορευματοκιβωτίων, της φόρτωσης φορτίου και του εκτελωνισμού εξαγωγής. Ενώ η τιμή CIF περιλαμβάνει τη σήμανση εφοδιαστικής του προμηθευτή, αυτό συνήθως αντισταθμίζεται με την αποφυγή δαπανηρών λαθών όπως η κράτηση λάθος τύπου κοντέινερ, η ελλιπής τεκμηρίωση εξαγωγής ή η ανεπαρκής ασφαλιστική κάλυψη.

Συνιστάται για έμπειρους διαχειριστές προμηθειών: FOB

Οι έμπειροι εισαγωγείς που έχουν διαπραγματευτεί συμβάσεις μεταφοράς με ναυτιλιακές εταιρείες ή μεταφορείς εμπορευμάτων προτιμούν συχνά το FOB. Ελέγχοντας τις προμήθειες θαλάσσιων εμπορευματικών μεταφορών, μπορούν να αξιοποιήσουν τον όγκο αποστολής τους για καλύτερες τιμές, να διατηρήσουν την ορατότητα στην αλυσίδα logistics και να αποφύγουν τις σημάνσεις CIF. Αυτό συνήθως οδηγεί σε συνολική εξοικονόμηση κόστους 3-8% σε σύγκριση με την τιμολόγηση CIF.

Συνιστάται για αγοραστές με αντιπροσώπους της Κίνας: EXW

Οι αγοραστές που διατηρούν{0}}γραφεία προμήθειας με έδρα την Κίνα ή συνεργάζονται με επαγγελματίες αντιπροσώπους προμηθειών μπορούν να επωφεληθούν από την τιμολόγηση EXW, εξαλείφοντας όλες τις σημάνσεις εφοδιαστικής προμηθευτή. Αυτό είναι πιο κατάλληλο για μεγάλες, τακτικές παραγγελίες όπου ο όγκος δικαιολογεί την επένδυση σε υποδομή.

Πρόσθετες δαπάνες που σχετίζονται με τους όρους συναλλαγών

Πέρα από τη βασική τιμολόγηση FOB/CIF/CFR/EXW, ενδέχεται να ισχύουν αρκετές ειδικές χρεώσεις για αποστολές χαλύβδινων σωλήνων. Ισχύουν βαριές επιβαρύνσεις και υπερμεγέθεις επιβαρύνσεις όταν οι δέσμες σωλήνων υπερβαίνουν τα τυπικά όρια βάρους κοντέινερ (συνήθως 26{3}}28 τόνοι ανά 40-πόδι εμπορευματοκιβώτιο) ή όταν το μήκος του σωλήνα απαιτεί ειδικό εξοπλισμό εμπορευματοκιβωτίων, όπως δοχεία με ανοιχτή-επάνω επιφάνεια ή επίπεδη βάση. Οι προσαυξήσεις συμφόρησης λιμένων είναι ολοένα και πιο συνηθισμένες στα μεγάλα κινεζικά λιμάνια κατά τις περιόδους αιχμής. Ο συντελεστής προσαρμογής καυσίμων (BAF) κυμαίνεται ανάλογα με τις τιμές των καυσίμων και μπορεί να προσθέσει 5-15% στο κόστος των θαλάσσιων μεταφορών. Για αποστολές σε περιοχές υψηλού κινδύνου, ενδέχεται να ισχύουν προσαυξήσεις κινδύνου πολέμου και μπορεί να είναι σημαντικές.

Το ManufacturerPipe παρέχει διαφανείς προσφορές CIF και FOB με πλήρη ανάλυση των στοιχείων κόστους. Η ομάδα υλικοτεχνικής μας υποστήριξης μπορεί να σας συμβουλεύσει σχετικά με την πιο οικονομικά-οικονομική λύση αποστολής για τον προορισμό σας και να σας παρέχει οδηγίες σχετικά με πρόσθετες χρεώσεις που ενδέχεται να ισχύουν για τη συγκεκριμένη αποστολή σας.

Χρειάζεστε προσφορά CIF ή FOB για την παραγγελία σας για χαλύβδινους σωλήνες;

Επικοινωνήστε μαζί μας για τις προδιαγραφές και τη θύρα προορισμού σας. Θα παρέχουμε λεπτομερείς τιμές σύμφωνα με την προτιμώμενη Incoterm εντός 24 ωρών.

Ζητήστε προσφορά CIF/FOB

Τα προϊόντα μας

Χαλύβδινος σωλήνας χωρίς ραφή

ERW Steel Pipe